Jeder Mensch, so auch jeder Vertriebsbeauftragte hat Stärken. Fragt sich nur, ob wir sie erkennen und ob er/sie sich seiner/ihrer Möglichkeiten bewußt ist. Wir können täglich hunderte von Unterlassungssünden entdecken und durch Trainings und Gesprächen daran herum schrauben.

Besser ist es, wenn wir in unseren Mitarbeitern die vorhandenen Fähigkeiten offensichtlich machen und nach dem gemeinsamen Erkenntnisprozess, diese so einsetzen, dass sie maximale Wirksamkeit entwickeln.

Jeder Topf findet seinen Deckel – das heißt: Der Kunde und der Anbieter müssen zueinander passen. Die Leistung und ihre Werthaltigkeit wird so in unterschiedlicher Form bestmöglich transportiert werden können.

Es liegt an uns Führungskräften diese Möglichkeit zu moderieren und zu begleiten. So fördern wir aktiv Umsatz und Ertrag.

Die Philosophie der 7ten Disziplin konzentriert sich auf das, was wir haben und wie wir es aus der Führungsperspektive weiterentwickeln. Change on the fly!