Reifegrad- Alles zu seiner Zeit

Um der Wachstumsstrategie des Unternehmens Folge gerecht zu werden, wollte ein Vertriebschef nun zum wiederholten Mal die Kundenentwicklungsplanung einführen – „Es läge ja nur an der nötigen Disziplin!“ Man muss kein Wahrsager sein, um zu ahnen, wie es auch diesmal ausgehen wird. Die Pläne (meist in Nacht und Nebel erdacht) vergammeln in der elektronischen Schublade.…

Unsere Stärken

Jeder Mensch, so auch jeder Vertriebsbeauftragte hat Stärken. Fragt sich nur, ob wir sie erkennen und ob er/sie sich seiner/ihrer Möglichkeiten bewußt ist. Wir können täglich hunderte von Unterlassungssünden entdecken und durch Trainings und Gesprächen daran herum schrauben. Besser ist es, wenn wir in unseren Mitarbeitern die vorhandenen Fähigkeiten offensichtlich machen und nach dem gemeinsamen…