Umsetzung II

Auch wenn alle Strategien und Pläne, die Sie oder andere im Unternehmen aufgesetzt haben, richtig sein mögen, gibt es nur eines: „Setzen Sie sie um!“ Als Frederick Smith, Gründer von FedEx Anfang der 1970er Jahre gefragt wurde, was der Hauptgrund für den phänomenalen Erfolg seines Unternehmens sei, nannte er die Kundenzufriedenheit – und diese beginne…

Talent vs. Motivation

Fleiß ohne Talent, Talent ohne Fleiß – eben nur ein kleiner Preis Die talentierte Trägheit kostet uns unkalkulierbar viel Energie. Überreden, überzeugen, umstimmen: Ansichten anderer Menschen zu ändern, ist anstrengend und gefährlich. Hüten Sie sich vor dem Energieschwamm des begabten Phlegmas. Es saugt Ihre Kraft auf und gibt sie selten zurück. Zwar kann mancher Vertriebsmann…

Verantwortung 

Sie wollen Ihre Vertriebsleute erfolgreicher machen, Sie sehen Potential, um mit mehr Skills mehr Umsatz zu erzielen, dann coachen Sie, bis der Erfolg eintritt. Autonomie ist dabei der Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Managementarbeit im Vertrieb. Denn es liegt immer am Coachee, Ihrem Mitarbeiter, ob er will oder nicht. Dessen Verantwortung können und sollen Sie…

Die Stärke des Stiftes : Wer schreibt bleibt

Vertriebsmenschen sind in aller Regel schreibfaul. Etwas zu notieren hilft, es nicht zu vergessen. Notizen können auch Struktur in ein Gedankenknäuel bringen. Vereinbarte Ziele werden umso wahrscheinlicher umgesetzt, desto fester sie verankert sind. Um die Leistung zu steigern und die Chance zu erhöhen, dass vereinbarte Ziele erreicht werden, hilft als Anker der gute alte Bleistift…

Sell! Sell! Sell!

Verkauf ist der Lebensnerv jeder Unternehmung. In welcher Rolle auch immer Sie im Unternehmen arbeiten: zeigen Sie wie wichtig „Verkaufen“ ist: Verstehen was gebraucht wird, wo die Nöte sind, an Lösungen arbeiten, Leidenschaft für die Kunden, Partner, Kollegen. Machen Sie allen klar, daß ohne Vertrieb das Geschäft nichts darstellt. Wir alle sind verantwortlich dafür nach…

Pull, nicht Push!

Ihre Führungsaktivitäten richten sich weder an demokratischen noch an kommunistischen Konzepten aus. Wenn Sie Coaching nach dem Gießkannenprinzip verteilen, ist das so sinnvoll, „wie den Hund zur Jagd zu tragen“. Es verliert an Wert und Effektivität. Ihre persönliche Unterstützung sollte vornehmlich der Zielgruppe zuteilwerden, die es Ihnen mit den besten Ergebnissen dankt. Konzentrieren Sie sich…

Planung und Umsetzung

Wer kennt es nicht: Das Glücksgefühl, wenn wir eine To Do-Liste erfolgreich aufgestellt haben. Nun haben wir schwarz auf weiß, was alles zu tun ist, um erfolgreich zu sein! Die Katerstimmung lässt jedoch nur kurz sich warten. Am nächsten Tag, einer Woche oder einem Monat, bei der Nachbesprechung ist vieles trotz des guten Vorsatzes nicht…