Verantwortung 

Sie wollen Ihre Vertriebsleute erfolgreicher machen, Sie sehen Potential, um mit mehr Skills mehr Umsatz zu erzielen, dann coachen Sie, bis der Erfolg eintritt. Autonomie ist dabei der Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Managementarbeit im Vertrieb. Denn es liegt immer am Coachee, Ihrem Mitarbeiter, ob er will oder nicht. Dessen Verantwortung können und sollen Sie…

Die Sales Force DNA

Wir müssen uns täglich für alle Aktivitäten rechtfertigen. Seien es Reisekosten, Bewirtungen von Kunden, Belegung von Räumen für Besprechungen, Verrechnung von FTE’s (Full Time Equivalents) für Konzepte und Angebote. Wachstum entsteht automatisch mit demselben Equipment und Personal. Ausbildung und Erfolgsprämien bedeuten regelmäßige Argumentationsarien zum Teil auf Geschäftsleitungsebene. Scheinbar sind wir als Costcenter bei den Budgethütern…