Callmanagement

Wachstum als Geschäftsergebnis verlangt vom Management eine Reihe von Vertriebszielen mit den dahinterliegende Metriken umzusetzen. Dazu stellen wir uns folgende Fragen: – Habe ich die richtigen Vertriebsmitarbeiter am richten Platz? (Marktabdeckung) – Sind sie (wirklich!) fähige Verkäufer? (Vertriebsskills) – gehen Sie auf die richtigen Kunden zu? (Kundenorientierung) – verkaufen Sie dort das passende Produkt? (Produktfokus)…

Sell! Sell! Sell!

Verkauf ist der Lebensnerv jeder Unternehmung. In welcher Rolle auch immer Sie im Unternehmen arbeiten: zeigen Sie wie wichtig „Verkaufen“ ist: Verstehen was gebraucht wird, wo die Nöte sind, an Lösungen arbeiten, Leidenschaft für die Kunden, Partner, Kollegen. Machen Sie allen klar, daß ohne Vertrieb das Geschäft nichts darstellt. Wir alle sind verantwortlich dafür nach…